写在创业两周年的话

最近老张和我说：咱们没钱做推广了，一搜都是竞品，咋整。

于是，决定写篇软文。打开微信公众号后，才发现快半年没写东西了。

很多老用户看过我们写的《一个产品和两个程序员的创业故事》，那时不少用户是通过它了解到bugclose，转眼就两年了。

两年时间，不长不短。它可能是你二分之一个大学时光，可能是你在上一家公司工作的时间，也可能是一家创业公司的寿命。中国的创业公司平均寿命不过2.5岁，我们坚持坚持就快活过平均线了，挺牛逼。

这两年Bugclose从最初的小工具已经被迭代上百次，用户也从几个到几千个到现在的10万级别。一点点的小进步，感谢团队中的每一个兄弟。两周年之际，回顾这次创业，想讲三个主题：

一 搬家

（2015.10——2016.2    百子湾）

算了下，我们两年共搬家6次，你能受的了吗。最早我们是在百子湾租了一个复式，楼下办公楼上睡。我们在这里做出了bugclose的第一个版本。那时射击师还没有全职加入，虽然我经常以请吃饭为名骗他过来务工，但是也会贴心的给射击师准备通宵用的豪华开间大床房。

（2016.2——2016.5    松榆西里）

16年过年后，百子湾的房子虽然还有半年才到期，但是暂时不能办公了。于是我们就去找附近便宜点的小区，最后我们搬到了松榆西里。小区30多年了，房小，好在便宜。租了一个两居，主卧放三张办公桌，次卧放两张大床，彼时是最困难的时候，觉得暗无天日。

（2016.5——2016.7    百子湾）

3月后，2个消息。坏消息是房东不愿续租，好消息是百子湾的房子现在可以回去办公，还有两个月到期。因为穷，决定搬回了百子湾。

（2016.7——2011.10    无界空间）

到7月，房子到期。我们几个讨论了一下，打算搬到创业空间去。首先觉得夏天了，那里穿裙子的姑娘多，心情好自然效率高。其次，不用操心水电网。很怀念那里的按摩椅，每次下班前都要去坐一下。

（2016.10——2017.10  百环家园）

到10月我们决定再搬，主要原因是：人多了，在创业空间按照工位租不划算。他们说是天气冷了看不大白腿，还呆个毛。

（2016.10——2017.10  大旸楼）

几次搬家均在双井附近，因为离老张家近。于是上个月我们搬到了他家客厅，他也打算把房子租出去。

搬家费时费力，相信每个搬过家的北漂都懂。我们两年六次搬家，每次都是实在迫不得已。后来我有一个目标，日后发达了也在北京搞一座我们公司命名的大楼，到时候就叫做迅猛龙大厦吧，然后门口放两只迅猛龙的模型。

二 方向

这两年我们团队变过很多次方向，因为bugclose不足以盈利，所以我们一直想其他思路赚钱。

1 曾经做一个众测平台，利用bugclose的测试用户，给企业提供优质测试服务。不仅让兼职测试人员有钱赚，企业还能省去招聘测试的钱，没有中间商，我们自己赚差价。

但后来我们发现大部分企业都不喜欢兼职的测试，因为服务时间和质量都很难保证。

2 再后来我们想不如我们自己搞测试团队，然后去拉测试业务。这样服务质量肯定能保障，我们自己还有的赚。

然后调研准备了很久，差点去做了。没做的主要原因是，边际成本高，纯堆人的买卖，做不大。

3  在我们没多少钱的时候，老张接到一个活儿。利用bugclose的底层给一家大企业做类似的系统，订单价格很高。我们几个没怎么考虑就决定做这个东西，没钱的时候，谁和钱有仇。

这个订单让我们缓了一口气，也让我们开始决定把主要精力来做大客户。但是我们几个人都没有背景，没有销售经验，试了很多办法，能接到订单纯靠运气。

4 最后我们开始思考为什么国外的Jira能做的这么好？老张说：做的早，产品好。工具类产品不像To c产品会一下子火爆，你的产品必须是“真心”在帮助用户提高工作效率的。再好的营销，不如优秀产品日积月累的口碑。只有苟活，不断创新优化，熬下去。

金山软件做了20年软件，最后靠做游戏上市了。我不知道我们会不会再做其他“不务正业”的东西，但是能够肯定的是：Bugclose必须不断创新优化下去，必须成为最好的研发管理工具，没有之一。我们所有的决定都是围绕这个目标来考虑的。

三 坚持

当我们做事前，易幻想成功，这是开始的动力。但不易正确预估所需代价，这是半途而废的原因。在困难真的来了时，一些创业者会情绪低迷、不知所措，只有勇敢者才能理性分析，全面思考，快速决策，一往无前。

我微信上有一个朋友，90后小女孩。去年在某个线下活动的时候，她是做社交产品的，最近发现她在卖卫生巾。因为上次创业失败了，于是做这个新项目。这里我不是想说她不够坚持，从她的微信文章里面我能感觉到她是备受煎熬的，对伙伴和投资人无限愧疚的，翻盘无望的。

对年轻的创业者来说，成功的概率怕是九十九死一生。大学毕业后我创业三次，每次当上总经理，出任ceo，迎娶白富美的幻想破灭结束时，也会像那个女生一样痛苦不已。

大部分人都会失败，如果最后我们失败了，那必须是坚持到最后一分钟，用光最后一毛钱，彻彻底底绝无成功可能的失败。

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